大学生心得读后感

大学生心得读后感(通用8篇)

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大学生心得读后感篇1

这个暑假，作为大学生，我第一次参加了三下乡社会实践活动，心情从一开始的期待到出发时的雀跃，再到过程中的感悟，一路上可谓是收益良多。而通过这一次的三下乡活动，我深刻感受到了“志愿者”这三个字所包含的真正意义，以及大学生为追梦无悔青春的那股子热情。

从申请实践基地到确定拿下实践基地，从争取重点队伍到确定为校重点队伍，我们的前期工作可算是为我们队伍的出发做了充足的“开门红”准备。而这出发前的工作，也要特别感谢我们各位队长、组长的付出，因为有了他们的努力，我们才走得更加顺畅。

而一路上再多的幻想，到真正踏进基地的大门，开始为期十天的支教活动时，都要化作一步一步脚踏实地的行动了。没有时间给我们好奇，也没有时间让我们熟悉，只有一点点地去摸索，靠着所有队员的努力，但我们不怕，也不悔，因为我们都有一颗奉献的心，它早已准备好来吃苦耐劳了。

在实践期间，我们每个人都有自己的工作，都在尽力负责好自己的事情。应急组的小伙伴们很尽职，每天早上、中午和下午都要把守着学校大门，负责学生们的上下课接送，也肩负着我们的安全问题，但尽管日晒雨淋，他们却始终坚持用一颗奉献的心，来守护我们队的大家。后勤组的小伙伴们很尽心，每天都要早早起来为我们准备早餐，然后就是午餐、晚餐的如此重复，他们总是想着：“要给队员们做什么好吃的菜呢，明天又该吃什么好呢?”真的很感谢他们，尽管辛苦劳累，却始终坚持用一颗奉献的心，来守护我们粤西梦之队的胃。调研组的小伙伴们很尽力，因为他们每天都要花很多很多的力气去走路，大公路上有他们的身影，田野小路上有他们的背影，工厂旁边的水坑上有他们的倒影，总之那么多的脚印那么多的汗水，他们都坚持用一颗奉献的心，来把它献给我们粤西梦之队的荣誉。支教组的小伙伴们很努力，他们每天都要给学生们上课，都在绞尽脑汁地想着怎么上好这一节课，尽管费脑费舌，但他们相信用一颗奉献的心，总能浇灌出感恩的花。文艺组的小伙伴们很给力，他们是汇报晚会的台柱，每天都要为了这最后的精彩而不断地排练，但同时他们也相信用一颗奉献的心，是能奏出最美的音符的。宣传组的小伙伴们很尽责，他们每天都忙着写新闻稿，实时报道我们队伍的最新动态，为此一张张青春的脸庞要忍受着电脑无情的辐射，但他们手指敲打键盘的声音，其实不正是一颗颗奉献的心碰撞在一起的美妙之音吗。

我们每个队员都在努力，都在坚持，都在用爱心奉献，我们能够无悔地对自己说这是值得的，而我们自己是最棒的。我想，青春应该就是这样的，疯狂过，为了某件事情执着过，为了梦想坚持努力过，还有一群人为了一个共同的目标一起奋斗过，而这样的青春，我们从不后悔过。

大学生心得读后感篇2

时近年末，不经意间__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

大学生心得读后感篇3

等了许久，终于等到了20__年寒假的来临，这个寒假相比于往年还是长了不少的，所以我除了在家里帮帮忙之后也应该把空闲的时间利用起来，这样才不会浪费掉大好的寒假时光，所以我开始寻找起了一些临时工作，通过这样的方式来增加自己的社会阅历，同时也给自己挣一点零花钱用用。于是，我来到了离家不是很远的一个商场，在这里我也顺利地找到了一份比较适合自己的工作。

在商场里，我应聘是促销员的职位，这个职位要求不是很高，每天的工作时间也不是很长，所以还是比较适合我这个学生的。还记得刚开始面试的时候，虽然我以前从没有过推销的经验，但是商场的负责人还是给了我尝试的机会，随后我也满怀信心的进入到了工作岗位上。当然了我是没有啥工作经验的，所以还是得先跟着商场里面的老员工们学习，看看别人是怎么促销产品的。商场里面的物品繁多，小到每天都要吃的食物，大到价格昂贵的生活用品，虽然看着别人在推销产品时好像很简单，只需要说一些物品的优点就行了，但是等到了我上去操作时，我是遇到了不少的问题的。

首先，促销是肯定要和诸多顾客面对面进行交谈的，可我这个人平日里也不是很擅长交际这方面，所以当有顾客来询问我问题时，我都有点紧张的回答不上别人的问题，更别提主动向顾客给介绍产品了。商场里面的老员工们也看出了我好像是有点拉不下脸，所以也是对我进行了思想上的教育，其实我们的工作没必要太注重个人的心理感受了，我们要注重顾客的感受，多为客人来着想，这样才能取得较好的成效，同时我也得知了，在工作的时候被顾客无视或者白眼是极为正常的，毕竟不是每一个人都喜欢在购物的时候被人打扰，所以我们得根据情况来推销自己商场的产品。

为了做好自己的工作，我先是确立了自己所要负责的区域，然后便花了不少时间来记背这一块区域内产品的优缺点，然后再给路过的顾客进行讲解，虽然我在销售这一方面没有过多的研究，但是我的真挚话语还是打动了不少的顾客的，不少人在听了我的讲解后都去购买了一些物品，这让我体会到了一丝丝的成就感。相信在接下来的日子里，我还会取得更大的进展的!

大学生心得读后感篇4

这次暑期实践招生宣传，我采用了“走进高中，走近学弟妹”的宣传形式。走进他们的课堂，与他们展开了“面对面的沟通”，“心与心的交流”。我把宣传重心放在了山西省吕梁市汾阳市，历时一周。我走访了汾阳市的四所高中，通过与校领导进行沟通，得以走进教室，通过个人精细宣讲，使即将步入高三的学子对龙城皇家理工留下了美好印象。

宣讲完毕后，进入了沟通提问环节。同学们表现得异常活跃，他们对大学充满无限的遐想，对太原理工这所“山西唯一的211高校”满怀憧憬,他们渴望去了解太原理工。他们积极踊跃的问着各种有关太原理工的问题，在提问过后，在他们对太原理工的了解更加深入的情况下，我统计了对报考太原理工大学有意愿的同学的人数，并且让部分同学在意愿书上签了字。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

大学生心得读后感篇5

去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般，但又获益良多，经总结，得出以下心得体会：

1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。

2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!

3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。

4.有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。

5.自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。

6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。

7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的范文网，免费范文写作第一站!最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!

大学生心得读后感篇6

很高兴成为__职业技术学校的一员。作为新生，对于学校、老师、同学都充满新期待。为了让我们深入了解学校和老师等一切相关信息，在开学这两天，学校为我们量身制定一个详细的新生入学教育安排。连续几天的讲座，虽然觉得很辛苦，但我们受益匪浅，学到了不少有用的东西，也懂得这三年的学习时间是何等宝贵，需要迎难而上努力学习。

讲座一：自身专业知识与技能

由学校出色的教师为我们一一诠释各种专业的知识与技能，同时结合自身和身边的亲身经历让我们清楚了解自身专业的就业趋势，也让我们重拾中考信心，明白只有在学校认真学好专业知识，获得一技之长，才能实现人生价值，使我们的未来更上一层楼。我一定要努力完成三年的学业，学好专业知识，无论三年后是选择就业还是升学，我都有信心，一点一滴筑梦想。我选择鮠滨，信任鮠滨，它是我们学子明天的辉煌与骄傲!

讲座二：师兄师姐谈心得

学校专门请来优秀毕业生做学习经验、工作经验介绍。他们学业有成，有的已就业，有的已升学。他们一一为我们讲述过去三年的学习生活与经历。他们在不断遇挫、不断坚持后，终究功夫不负有心人，获得不同成就。他们的经历与行动告诉我们：只有学好专业知识，只有不断坚持与努力，才能收获成果，实现目标。没有做不到，只有想不到!我们也会以他们为榜样学习，取长补短，好好珍惜三年的时间，为目标，为前途而奋斗，像师兄师姐一样为母校争光。

讲座三：形象与礼仪规范

一个学生除了要有优秀的成绩以外，还需拥有一个良好的学生形象和正确的礼仪规范。它代表了学生个人与学校的形象。这是我们给别人的第一印象，甚至影响他人对我们的评价。所以，学习礼仪规范也是一门重要学问。这个礼仪讲座为我们详细介绍一个学生应有的形象与礼仪规范，也使我们明白礼仪规范的重要性。我们会认真遵守学校的规章制度，做到衣着整洁，谈吐文明，并拥有一个整洁、阳光的学生形象。

讲座四:法制与教育

我觉得这个讲座很重要，同时也为我们带来一次既有教育意义又生动精彩的法律之旅。青少年法制观念薄弱，而且青春期容易冲动急躁。青少年学生往往因缺乏法律知识，年少无知而陷入歧途，甚至走上犯罪道路。这次讲座及时为我们补充许多法制知识，就像是一盏明灯，引导我们走正途，健康的成长。我们要增强法律意识，做知法、懂法、守法的学生。

十分感谢学校为我们精心安排了新生入学教育，使我们深入了解中职教育、学校各项规章制度、学校的办学特点、人才培养目标和明确以后个人发展的方向。我们将不辜负学校领导、老师对我们的期望，严格遵守学校各项规章制度，努力学习，牢固打好基础知识，掌握专业技能，做一个德、智、体全面发展的好学生，为学校争光，成为学校明日的骄傲!

大学生心得读后感篇7

自古以来，都有很多爱国爱党的人。大家都知道，爱国是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。在中华民族五千年的发展历程中，形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。

今天，我国已步入新的历史时期，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。毛泽东，周恩来，钱学森 …… 他们爱国爱党的精神值得我们学习!

同学们，我们作为新世纪的青少年一代，是祖国的希望，祖国的未来必将属于我们。因此，大家更要继承和发扬崇高的爱国主义精神。

我们应该如何来爱国呢?我认为：第一，应学会爱家，爱自己的爸爸妈妈，不管家庭现在多么贫穷或是多么不尽人意，我们都必须尊敬父母、尊敬长辈、爱护家庭;第二，我们要尊重老师同学，见到老师要常说，“您好!”，“谢谢”，“再见”等用语;第三，爱护校园，浦口实小为我们提供了优良的学习环境，老师为培养我们成才而起早贪黑，这里是我们成长的摇篮。作为浦口实小的学生，我们没有理由不去热爱自己的校园。每一位学生都应该像爱护自己的眼睛一样去维护学校形象和荣誉;要真心实意地尊敬我们的老师;要自觉地保护校园的一草一木，创造和谐的学习环境;还要像对待自己的兄弟姐妹一样去热爱学校的每一名同学，让我们互爱互学，一起快乐健康成长!我们要珍惜时间，刻苦学习，努力拼搏，争取优异成绩，以此来报答学校，报答我们敬爱的老师!

爱国，是至高无上的品德、是民族的灵魂。爱家是我们做人的基本品质，爱校是我们必须具备的个人素养，同学们，让我们一起行动起来吧!!!

大学生心得读后感篇8

全国大学生党员“两学一做”专题网络培训示范班开班式暨大学生网络党校开通仪式今天下午在国家教育行政学院举行，教育部党组副书记、副部长杜玉波出席并讲话。他强调，要通过深入开展“两学一做”学习教育，强化党章党规意识，强化思想理论武装，强化先锋模范作用，推进教育系统“两学一做”学习教育取得实效。

杜玉波指出，举办全国大学生党员“两学一做”专题网络培训示范班，是教育部党组贯彻落实中央关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育重大部署的一项重要举措。参加本次示范培训，既是大学生党员“两学一做”学习教育的有效形式，更是一种政治荣誉和政治责任。要通过本次示范培训，着眼党和国家事业的新发展对大学生党员的新要求，坚持以知促行，做“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的合格党员。

杜玉波强调，参训大学生党员要强化党章党规意识，逐条逐句通读党章，对党章内化于心、外化于行，坚持“三会一课”等党的组织生活，认真学习党内法规，守住为人做事的基准和底线。要强化思想理论武装，认真学习系列重要讲话，把讲话精神作为思想和行动的基本遵循，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。要强化先锋模范作用，做勤学的表率、实践的表率、服务社会的表率，保持共产党员的先进性和纯洁性，带动身边更多的同学建功立业、奉献社会。

杜玉波指出，本次培训是大学生网络党校成立后面向全国大学生党员开展的第一次培训。希望国家教育行政学院以此次培训为契机，加强大学生网络党校建设，为做好教育系统“两学一做”学习教育搭建示范性平台，为大学生党员教育的方法模式创新积极作为。希望各地各高校高度重视，扎实做好培训学员选派、日常组织管理工作，充分发挥网络培训的带动辐射作用，扩大“两学一做”学习的覆盖面，探索形成大学生党员经常性教育的有效途径。

中组部党员教育和干部测评中心、教育部有关司局、北京市委教育工委负责同志，部分高校干部师生代表共150余人参加开班式。来自清华大学、中南大学的师生代表作了发言。

据悉，大学生网络党校是国家教育行政学院在中组部党员教育和干部测评中心、教育部思想政治工作司指导下，依托中国教育干部网络学院技术平台和资源建设的国家级大学生党员网络学习和管理平台。全国大学生党员“两学一做”专题网络培训示范班首批培训2万人，在此基础上，将组织各地、各高校自行参加大学生党员“两学一做”专题网络扩大性培训，在全国高校掀起“两学一做”学习教育的热潮。